소개: 아웃리치 노이즈 돌파
기술 및 SaaS 영업 팀은 냉담한 이메일과 일반 메시지의 홍수 속에서 두각을 나타낸다는 어려운 과제에 직면해 있습니다.잠재 고객에게는 텍스트 기반 홍보가 넘쳐나고 응답률도 한 자릿수로 떨어지는 경우가 많습니다. 비디오 아웃리치는 매력적인 대안을 제공합니다. 매력적이고, 인간적이며, 즉각적이어서 잠재 고객에게 많은 노력을 기울였음을 보여줍니다.연구에 따르면 개인화된 동영상 (시청자의 이름을 부르거나 회사를 언급하는 동영상) 은 응답률 3배 향상 일반 텍스트 이메일과 비교했을 때집중력이 짧은 시대에는 동영상에 나오는 친근한 얼굴이나 목소리가 큰 도움이 될 수 있습니다. 강렬한 첫인상 텍스트만으로는 비교할 수 없습니다. 순식간에 더 많은 신뢰와 관심을 얻을 수 있습니다.바로 이 지점입니다. AI 생성 아바타 비디오 아웃바운드 잠재 고객 발굴의 판도를 바꿀 수 있습니다.
맞춤형 AI 아바타 아웃리치 비디오란?
맞춤형 AI 아바타 비디오는 실물과 같은 가상 발표자 (아바타) 가 등장하는 자동 생성 비디오 메시지 각 잠재 고객을 위한 맞춤형 스크립트를 제공합니다.실제 영업 사원이 모든 리드에 대해 새 동영상을 녹화하는 대신 AI 아바타 (예: 실제 담당자의 디지털 클론 또는 스톡 가상 페르소나) 가 말을 합니다.콘텐츠는 잠재 고객과 같은 세부 정보로 사용자 정의됩니다. 이름, 회사, 업종 또는 기타 상황 각 비디오가 일대일로 느껴지도록 말이죠.영업사원이 해야 할 일은 플레이스홀더가 포함된 스크립트 템플릿을 제공하는 것뿐입니다 (예: “안녕하세요. {{이름}} ... 에서 {{회사}}”) 를 사용하면 AI 플랫폼은 해당 데이터 포인트를 사용하여 각 수신자에게 고유한 비디오를 렌더링합니다.
최신 AI 비디오 도구를 사용하면 영업 담당자가 맞춤형 아바타를 설정하고 몇 분 만에 맞춤형 비디오를 생성할 수 있습니다.위에서 영업 사원은 자신의 짧은 교육 동영상을 사용하거나 스톡 아바타를 선택하여 아바타를 만들고 CRM 변수가 포함된 스크립트를 입력할 수 있습니다.그런 다음 AI는 아바타가 이름을 부르며 각 잠재 고객을 맞이하고 회사의 요구 사항을 직접 설명하는 세련된 홍보 동영상을 제작합니다.
비하인드 스토리, 어드밴스드 텍스트 음성 변환 및 비디오 합성 기술을 통해 아바타의 모양과 소리가 자연스러우며 각 잠재 고객의 이름을 정확하게 발음할 수 있습니다.그 결과 자동화된 아웃리치를 통해 사람의 얼굴을 드러낼 수 있는 확장 가능한 방법이 탄생했습니다. 담당자는 밋밋한 이메일을 보내는 대신 잠재 고객에게 직접 연설하는 “본인”이 담긴 동영상을 보낼 수 있습니다. AI로 구동되기 때문에 이 작업을 수행할 수 있습니다. 대규모 — 최소한의 노력으로 수십, 수백 또는 수천 개의 개인화된 비디오를 생성할 수 있습니다.기본적으로 AI 아바타를 사용하면 “한 번 녹화하면 여러 개를 만들 수 있습니다.” 맞춤 동영상.이 전략은 다음을 병합합니다. 대면 상호 작용의 하이 터치 느낌 와 함께 자동화의 효율성.
아웃바운드 영업팀을 위한 주요 이점
맞춤형 AI 아바타 비디오는 여러 가지를 제공합니다. 강력한 혜택 판매 잠재 고객에.주요 이점과 이것이 스타트업 팀과 기업 영업 조직 모두에게 중요한 이유는 다음과 같습니다.
- 🔹 높은 참여 및 관심: 동영상 홍보를 통해 텍스트로는 할 수 없는 방식으로 자연스럽게 이목을 집중시킬 수 있고, 이메일이나 LinkedIn 메시지에 담긴 다이나믹한 대화 아바타는 수신함에서 바로 눈에 띕니다.잠재 고객은 그럴 가능성이 더 높습니다. 긴 이메일을 읽는 것보다 재생을 누르세요메시지에 대한 참여도를 높일 수 있습니다.실제로 영업팀은 개인화된 비디오 메시지를 통해 수익을 창출할 수 있다고 보고합니다. 5배 더 높은 응답 속도 기존 이메일보다.한 마케팅 실험에 따르면 클릭스루 전환율 300% 증가 일반적인 접근 방식과 비교하여 개인화된 비디오를 사용할 때즉, 더 많은 잠재 고객이 여러분의 프레젠테이션을 무시하지 않고 실제로 들을 수 있다는 뜻입니다.시각적 요소는 메시지를 전달하기도 합니다. 더 기억에 남는 일반 텍스트보다 잠재 고객이 귀사의 가치 제안을 더 오래 기억하며, 이는 초기 영업 대화에서 매우 중요합니다.
- 🔹 강한 첫인상 및 신뢰: 아바타 (특히 실제 영업 사원처럼 보이거나 들리는 아바타) 를 사용하면 제작에 도움이 됩니다. 첫 번째 접점에서의 인간 관계.“어떤 사람”이 이름을 부르며 회사에 대해 언급하는 것을 보면 잠재 고객에게 이러한 봉사 활동이 가능하다는 것을 알 수 있습니다. 단순한 스팸 폭발이 아니야.개인적인 대화처럼 느껴지고 대본처럼 느껴지지는 않습니다.이렇게 하면 마치 가상의 악수처럼 즉각적으로 친밀감과 신뢰가 쌓입니다.잠재 고객은 여러분이 숙제를 끝냈다고 생각하고 비즈니스 과제에 진정으로 관심을 갖고 있다고 생각합니다.“안녕하세요 앨리스, Acme Corp가 사이버 보안 산업에 종사하고 있다는 것을 알게 되었습니다...” 라는 맞춤형 동영상은 큰 도움이 됩니다. 더 강한 인상 일반적인 인사말보다.그 결과 잠재 고객이 여러분의 의견을 더 기꺼이 듣게 됩니다.이러한 긍정적인 첫인상은 다음과 같이 해석될 수 있습니다. 회의 수락률이 높고 후속 통화에 대한 호응이 높아짐.간단히 말해, AI 아바타 동영상이 도움이 됩니다. 최선을 다해 앞으로 나아가세요 개인화와 친근한 얼굴을 결합하여 아웃바운드 아웃리치를 진행합니다.
- 🔹 응답 및 전환율 향상: 궁극적으로 세일즈 아웃리치는 답장, 예약, 전환율에 관한 것이며, 여기서 개인화된 비디오가 빛을 발합니다.AI로 생성한 이러한 비디오는 개인화되고 참여도가 높기 때문에 그 효과가 크게 향상되었습니다. 응답률 및 전환 지표 향상 전반적으로.개인화된 비디오 홍보를 사용하는 팀은 다음과 같은 비약적인 발전을 경험했습니다. 8배 더 높은 클릭률과 4배 더 높은 응답률 문자 이메일만 사용하는 것에 비해 캠페인에서Idomoo는 맞춤형 동영상을 추가하면 다음과 같은 결과를 얻을 수 있었다고 보고합니다. 10배 더 많은 응답 일부 홍보 캠페인에서 Vidyard의 영업 팀은 다음과 같은 성과를 거두었습니다. 미팅 예약 건수 4배 증가 비디오 아웃리치를 채택한 후이렇게 개선된 성과는 퍼널을 통해 이어져 더 많은 잠재 고객이 반응할 뿐만 아니라 심층적인 대화에 참여하여 영업 주기를 단축하고 파이프라인을 활성화합니다.참여도 증가 높은 전환율과 직접적인 상관 관계가 있습니다. 예약된 데모, 제안 수락, 최종적으로 성사된 거래 측면에서 말이죠.요약하면, AI 아바타 동영상은 단순히 관심을 끄는 것이 아니라 관심을 끌게 됩니다. 동작기존 홍보 활동보다 훨씬 높은 비율로 냉담한 잠재 고객을 관심 있는 잠재 고객으로 전환합니다.
- 🔹 담당자를 위한 시간 절약 및 확장성: 대규모로 아웃리치를 개인화하려면 일반적으로 시간이 많이 걸립니다. 담당자는 하루에 이렇게 많은 고유 메시지를 수동으로 기록하거나 작성할 수 밖에 없습니다.AI 아바타는 이 방정식을 뒤집어 다음과 같은 결과를 제공합니다. 최소한의 노력으로 대량 개인화.담당자가 아바타와 템플릿 스크립트를 가지고 있으면 100개의 독특한 동영상을 제작하는 것은 하나의 동영상을 제작하는 것만큼 쉽습니다.이것은 엄청난 시간 절약 영업 팀용.예를 들어 한 SDR은 AI 비디오 이전에는 최대 50개의 맞춤형 비디오를 녹화하는 데 거의 하루 종일 걸렸다고 밝혔습니다.AI 아바타로 전환한 후 그녀는 다음과 같은 수의 개인화된 동영상을 만들 수 있습니다. 한 시간 미만, 하루 종일 걸리던 작업을 몇 분으로 압축했습니다.다른 팀원이 작업을 수행할 수 있었습니다. 이틀에 걸친 300개의 개별 동영상 AI 아바타 사용 — 각 동영상을 손으로 촬영해야 한다면 불가능했을 대규모 봉사 활동.비디오 제작을 자동화함으로써 영업 담당자는 실시간 통화, 적극적인 기회 처리, 메시지 개선과 같은 고부가가치 작업에 소요될 수 있는 시간을 절약할 수 있습니다. 소규모 영업팀 (SMB) 혜택 한 명의 담당자가 많은 작업을 수행할 수 있기 때문입니다. 대규모 팀 (엔터프라이즈) 혜택 콘텐츠 제작자를 고용하지 않고도 일관된 맞춤형 메시지를 대량으로 배포할 수 있기 때문입니다.결정적으로, 자동화는 품질이나 사용자 지정을 희생하는 것을 의미하지 않습니다. 효율성을 높일 수 있기 때문입니다. 여전히 개인적인 감동을 전달하면서 대규모.
사용 사례 및 워크플로 예시
AI 아바타 비디오는 용도가 다양하며 다양한 아웃바운드 워크플로우에 통합할 수 있습니다.기술 기업과 SaaS 영업팀이 이 기술을 활용하는 몇 가지 구체적인 방법은 다음과 같습니다.
- 대규모 SDR 아웃리치: 영업 개발 담당자는 일반 이메일 대신 수백 개의 맞춤형 비디오 메시지를 전송하여 콜드 아웃리치를 강화할 수 있습니다.예를 들어 SDR은 SaaS 제품 소개와 같은 기본 비디오 또는 스크립트 하나를 녹화하고 AI 아바타에 각 잠재 고객의 이름, 회사 및 해당 산업에 대한 내용을 삽입하도록 할 수 있습니다.이러한 접근 방식을 통해 한 BDR은 다음을 수행할 수 있었습니다. 이틀 만에 300개의 사용자 지정 비디오 생성 컨퍼런스 참석자를 대상으로 합니다.모든 수신자가 비디오 초대를 받았습니다. 그들에게 개별적으로 말함, 수동으로 할 수 없는 일이죠.그 결과 여전히 일대일로 느껴지는 “대규모” 캠페인이 탄생했고, 그 결과 대량 이메일을 통한 대규모 이메일보다 높은 조회율과 더 많은 부스 방문 횟수로 이어졌습니다.한 SDR이 언급한 것처럼, 그녀가 그렇게 많은 동영상을 수동으로 녹화하려고 하면 누구의 이름이나 회사도 말하지 않고 일반 동영상을 보내야 했는데, “보통 잘 안 돼요.” AI를 사용하여 각 비디오에 개인 정보를 쉽게 포함할 수 있어 홍보 효과가 크게 향상되었습니다.
- 마케팅을 통한 CRM 통합 개인화: 마케팅 및 영업 운영 팀은 AI 아바타 비디오 생성을 자신의 팀에 통합할 수 있습니다. CRM 및 자동화 워크플로 사람의 지체 없이 맞춤형 터치가 적시에 이루어지도록 합니다.예를 들어, 새로운 잠재 고객이 데모 요청을 작성하거나 리드 스코어링 임계값에 도달할 때마다 AI 아바타 비디오가 생성되어 이메일로 전송되도록 트리거하는 워크플로우를 상상해 보십시오.동영상에는 “안녕하세요 <em>존</em>, <em>Product X를</em> 확인해 주셔서 감사합니다. <em>핀테크</em> 분야의 <em>Acme Corp에</em> 대한 간략한 통찰력을 보여드리겠습니다...”라고 적혀 CRM에서 바로 이러한 세부 정보를 가져왔을 수 있습니다.이러한 종류의 통합은 오늘날 가능합니다. 팀에서는 Zapier와 같은 도구를 사용하거나 API를 호출하고 있습니다. 특정 이벤트가 발생하거나 데이터가 도착하면 비디오 자동 생성.AI 생성 비디오 단계를 삽입할 수도 있습니다. 육성 시퀀스 및 케이던스 이메일과 함께.장점은 고도로 개인화된 터치가 제공된다는 것입니다. 정확히 적절한 순간에 구매자의 여정에서 담당자가 일을 멈추고 아무것도 기록하지 않아도 됩니다.아바타 비디오 템플릿 라이브러리 (환영 메시지, 후속 조치 등과 같은 일반적인 사용 사례용) 를 활용하여 마케팅을 통해 판매를 촉진할 수 있습니다. 규모가 작은 팀이라도 연중무휴로 개인적인 느낌의 아웃리치를 제공할 수 있습니다..이러한 확장 가능한 개인화는 이전에는 달성하기 어려웠지만 이제는 이메일을 자동화하는 것만큼 간단하지만 수신자에게 훨씬 더 큰 영향을 미칩니다.
- 컨텍스트 후크를 사용한 아웃바운드 잠재 고객 발굴: AI 아바타 비디오는 제품 소개에만 국한되지 않습니다. 상황이나 행동을 기반으로 잠재 고객을 사로잡는 창의적인 방법으로 사용할 수 있습니다.예를 들어, 콜드 아웃리치영업 담당자는 동영상에서 잠재 고객의 세계와 관련된 내용 (업계 트렌드 또는 최근 회사 뉴스 기사) 을 언급하여 어색함을 깨뜨릴 수 있습니다.친근한 아바타가 메시지를 전달하기 때문에 마치 대화가 가능한 것처럼 느껴집니다. “<em>귀사가</em> 최근에 전자 상거래로 확장한 것을 보니 축하합니다!이 동영상에서는 귀사와 같은 회사를 어떻게 지원하는지 보여드리겠습니다...”영업팀은 다음과 같은 용도로도 개인화된 비디오를 사용합니다. 후속 조치 미팅 또는 시연 후, 아바타는 잠재 고객의 주요 질문이나 문제점을 이름별로 요약하여 귀사의 경청과 관심을 강조할 수 있습니다.심지어 리뉴얼 또는 상향 판매 피치 <em>고객의 사용 데이터 또는 마일스톤을 인용하는 아바타 비디오를 통해 기존 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있습니다 (“ClientCo에서 1주년 축하합니다!”).</em>어떤 경우든 이러한 특정 상황에 맞는 후크를 매력적인 비디오 형식과 병합하면 텍스트 이메일 템플릿보다 홍보 효과가 훨씬 뛰어납니다.콜드 프로스펙팅부터 이벤트 후속 조치에 이르기까지 모든 사용 사례는 다음과 같습니다. 메시지를 개인화하고 풍부한 비디오 형식으로 전달할 때 더 효과적입니다..
결론: 맞춤형 아웃리치의 새로운 시대
AI 아바타 기반 비디오는 다음을 나타냅니다. 비약적인 도약 기술 및 SaaS 부문의 아웃바운드 영업에 적합합니다.영업팀은 이를 통해 다음을 수행할 수 있습니다. 대규모로 개인화하세요 — 대면 상호 작용의 관계와 자동화의 효율성을 결합합니다.참여율과 응답률이 높아지고 첫인상이 기억에 남으며 영업 담당자가 영업에 집중할 수 있는 상당한 시간 절약 등의 이점을 간과하기 어렵습니다.얼리어답터들은 단순히 일반 이메일을 개인화된 비디오 메시지로 확장하거나 대체함으로써 10배 더 많은 잠재 고객 응답에서 4배 더 많은 미팅이 예약된 것에 이르기까지 놀라운 성과를 거두었습니다.이 접근 방식은 소규모 스타트업 팀이든 대규모 엔터프라이즈 영업 인력이든 상관 없습니다. 당신에게 우위를 제공합니다 소음을 뚫고 진정성 있는 방식으로 고객과 소통하기 위해서입니다.비디오 제작 스튜디오나 몇 주간의 준비 과정이 필요 없습니다. 스마트 AI 아바타 플랫폼과 이를 공급하기 위한 약간의 데이터만 있으면 됩니다.
혼잡한 아웃리치 환경에서 개인화된 AI 아바타 비디오는 영업팀이 전환으로 이어지는 보다 의미 있는 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다..담당자의 작업 시간을 절약하면서 메시지에서 자신의 이름과 회사를 들을 수 있다는 '놀라운' 요소를 제공합니다.파이프라인을 확장하려는 기술 및 SaaS 기업에게는 이것이 성공의 공식입니다. 개인 지원 확대, 바쁜 업무 감소, 궁극적으로 수익 증대.아웃바운드 잠재 고객의 미래는 자동화뿐만 아니라 자동화라는 것은 분명합니다. 자동화 및 개인화AI 아바타가 앞서갑니다.