简介：突破外展噪音
科技和SaaS销售团队面临着严峻的挑战——在冷酷的电子邮件和通用信息的海洋中脱颖而出。潜在客户被大量基于文本的宣传所淹没，回复率通常只有个位数。 视频宣传提供了一个引人注目的替代方案： 它引人入胜、人性化、即时可见，向潜在客户展示了你付出的额外努力。研究表明，个性化视频（用名字给观众打电话或提及他们的公司）可以 将响应率提高 3 倍 与纯文本电子邮件相比。在注意力持续时间短的时代，视频中友好的面孔或声音可以成为 强烈的第一印象 光靠这段文字是无法比拟的，可以立即建立更多的信任和兴趣。这是哪里 人工智能生成的头像视频 成为海外勘探的游戏规则改变者。
什么是个性化 AI 头像宣传视频？
个性化的人工智能头像视频是 自动生成的视频消息，其中包含逼真的虚拟演示者（头像） 为每个潜在客户提供量身定制的脚本。与其让真正的销售人员为每位潜在客户录制新视频，不如使用 AI 头像（可以是 真实代表或普通虚拟角色的数字克隆) 会说话。内容是根据潜在客户等详细信息定制的 名称、公司、行业或其他背景 这样每个视频都是一对一的感觉。销售人员需要做的就是提供一个带有占位符的脚本模板（例如 “嗨 {{名称}} ... 在 {{公司}}”），人工智能平台使用这些数据点为每个接收者呈现独特的视频。
现代人工智能视频工具允许销售代表在几分钟内设置自定义头像并生成个性化视频。上图，销售人员可以创建头像（使用自己的简短培训视频或选择股票头像）并输入带有 CRM 变量的脚本。然后，人工智能制作了一段精美的宣传视频，其中头像用名字问候每位潜在客户，并直接表达他们公司的需求。
幕后，高级 文字转语音和视频合成 技术可确保头像的外观和听起来很自然，甚至可以正确发音每个潜在客户的名字。结果是一种可扩展的方式，可以在自动外联中使用人脸表情。 代表可以发送一段 “自己” 亲自向潜在客户讲话的视频，而不是发送一封平淡无奇的电子邮件。 而且由于它由人工智能提供支持，所以这是可以做到的 大规模地 — 毫不费力地生成数十、数百甚至数千个个性化视频。本质上，AI 头像允许你 “一次录制，创建多次” 自定义视频。该策略合并了 面对面互动的高触感 和 自动化的效率。
对外销售团队的主要好处
个性化的人工智能头像视频带来了几个 强大的好处 到销售前景展望。以下是关键优势以及它们对创业团队和企业销售组织都很重要的原因：
- 🔹 更高的参与度和注意力： 视频宣传自然会以文字无法吸引注意力。电子邮件或 LinkedIn 消息中的动态会说话的头像会立即在收件箱中脱颖而出。潜在客户更有可能 按下播放而不是阅读一封长电子邮件，从而提高您对信息的参与度。实际上，销售团队报告说，个性化视频消息可以产生 回复率提高 5 倍 比传统的电子邮件更胜一筹。一项营销实验表明 点击转化率提高了300％ 使用个性化视频与通用方法时。这意味着更多的潜在客户会真正听到你的推销，而不是忽视它。视觉元素还可以传达您的信息 更令人难忘 与纯文本相比，潜在客户回忆你的价值主张的时间更长，这在早期的销售对话中至关重要。
- 🔹 更强的第一印象和信任： 拥有头像（尤其是看起来或听起来像真实销售人员的头像）有助于创建 从第一个接触点开始的人际关系。看到 “一个人” 用名字称呼他们并提及他们的公司，这向潜在客户表明这种外联活动是 不只是垃圾邮件爆炸。感觉更像是个人对话，不像剧本。这可以立即建立融洽关系和信任，就像虚拟握手一样。潜在客户认为你已经完成了功课，真正关心他们的业务挑战。一段量身定制的视频，上面写着 “嗨 Alice，我注意到 Acme Corp 进入了网络安全行业...”，这让人大吃一惊 更强烈的印象 而不是普通的问候语。因此，潜在客户更愿意听取你的意见。这种积极的第一印象可以转化为 会议接受率更高，后续通话接待更温暖。简而言之，AI 头像视频可以帮助你 尽力而为 通过将个性化与友好的面孔相结合，进行对外宣传。
- 🔹 提高响应率和转化率： 归根结底，销售推广是为了获得回复、预订和转化——个性化视频在这里大放异彩。由于这些人工智能生成的视频既个性化又引人入胜，因此它们意义重大 提高回复率和转化指标 全面的。使用个性化视频宣传的团队取得了长足的进步，例如 点击率高 8 倍，回复率高 4 倍 在广告系列中，与仅使用短信相比。Idomoo 报告说，添加个性化视频导致 回复多 10 倍 在一些宣传活动中，Vidyard自己的销售团队看到了 预订的会议数量增加了 4 倍 在采用视频宣传之后。这些改善的结果贯穿渠道——不仅让更多的潜在客户做出回应，而且他们可以进行更深入的对话，缩短销售周期并增加渠道。更高的参与度 与更高的转化率直接相关 在已预订的演示、提案的接受以及最终完成的交易方面。总而言之，AI 头像视频不仅会引起关注，还会引起关注 行动，将冷酷的潜在客户转化为感兴趣的线索，其速度远高于传统的外联活动。
- 🔹 为代表节省时间和可扩展性： 传统上，大规模个性化宣传非常耗时——销售代表每天只能手动记录或撰写这么多独特的消息。AI 头像颠覆了这个方程式，提供了 毫不费力地进行大规模个性化。一旦代表有了头像和模板脚本，制作100个独特的视频就像制作一个视频一样简单。这个 节省大量时间 适用于销售团队。例如，一位 SDR 指出，在 AI 视频之前，录制大约 50 个自定义视频几乎花了她整个工作日。切换到人工智能头像后，她可以在中生成相同数量的个性化视频 不到一小时，将一整天的工作压缩成几分钟。另一位团队成员得以创建 两天内提供 300 个个性化视频 使用人工智能头像——如果每个视频都必须手工拍摄，那么这种规模是不可能的。通过自动创建视频，销售代表可以腾出时间来完成更高价值的任务，例如实时通话、处理活跃机会和完善信息。 小型销售团队 (SMB) 受益 因为一个代表可以完成许多人的工作，而且 大型团队（企业）的好处 因为无需雇用内容创作者大军即可批量推出一致的个性化信息。至关重要的是，自动化并不意味着牺牲质量或定制——你可以提高效率 同时还能提供那种个人风格 大规模地。
示例用例和工作流程
AI 头像视频用途广泛，可以融入各种出站工作流程。以下是科技公司和SaaS销售团队利用这项技术的一些具体方式：
- 大规模特别提款权宣传： 销售开发代表可以通过发送数百条个性化视频消息来代替通用电子邮件，从而增强他们的冷门外联能力。例如，SDR 可能会录制一个基本视频或脚本——例如介绍他们的 SaaS 产品——并让 AI 头像插入每个潜在客户的姓名、公司和有关其行业的台词。通过这种方法，一个 BDR 能够 在两天内生成 300 个自定义视频 以与会者为目标。每位收件人都会收到视频邀请 分别写给他们，手动执行此操作是不可行的。结果是一场 “大规模” 的宣传活动，与大规模的电子邮件群发相比，这导致了更高的观看率和更多的展位访问量。正如一位特别提款权所指出的那样，如果她尝试手动录制那么多视频， 她必须在不透露任何人姓名或公司的情况下发送普通视频，这 “通常也行不通”。 使用人工智能可以轻松地在每个视频中包含个人详细信息，从而显著提高了宣传效果。
- 通过营销实现整合 CRM 的个性化设置： 营销和销售运营团队可以将 AI 头像视频生成集成到他们的 CRM 和自动化工作流程 确保及时进行个性化触控，不会出现人为延迟。例如，假设一个工作流程，每当新潜在客户填写演示请求或达到潜在客户评分阈值时，就会触发创建人工智能头像视频并通过电子邮件发送给他们。该视频可能会说：“嗨<em>约翰</em>，感谢您查看<em>产品X</em> ——以下是 <em>Acme Corp</em> 在<em>金融科技领域的</em>快速见解...” 直接从CRM中提取了这些细节。如今，这种集成是可行的：团队正在使用诸如Zapier或API调用之类的工具来 当某些事件发生或数据到达时自动生成视频。您也可以将 AI 生成的视频步骤插入 培育序列和节奏 在电子邮件旁边。好处是交付了高度个性化的触控 在恰当的时刻 在买家的旅程中——代表无需停下来记录任何内容。营销可以通过头像视频模板库（适用于欢迎消息、后续信息等常见用例）促进销售，从而确保 即使是精干的团队也可以全天候提供个性化的外联服务。这种可扩展的个性化以前很难实现；现在它就像自动化电子邮件一样简单，但对收件人的影响要大得多。
- 使用情境挂钩进行出站勘探： AI 头像视频不仅限于介绍您的产品——它们可以根据背景或行为以创造性的方式吸引潜在客户。例如，在 寒冷的外展，代表可以通过在视频中引用潜在客户世界的特定内容（他们的行业趋势或最近的公司新闻）来打破僵局。由于信息是由友好的头像传递的，所以感觉就像是对话一样：“我看到<em>贵公司</em>最近扩展到了电子商务——恭喜！在这段视频中，我将展示我们如何帮助像你这样的公司...”。销售团队还将个性化视频用于 后续行动 在会议或演示之后，头像可以用名字概述潜在客户的关键问题或痛点，以此来强调你的倾听和关心。甚至 续订或追加销售宣传 对于现有客户，可以通过引用客户使用数据或里程碑的头像视频（“在 <em>ClientCo和我们在一起一周年快乐！”）来增强对现有客户</em>的吸引力。在所有情况下，将这些特定的上下文挂钩与引人入胜的视频格式相结合，可以使宣传活动比文本电子邮件模板更具吸引力。从冷勘探到事件跟进，每个用例都变成 当消息既是个性化的，又是以丰富的视频格式传送时，效果会更好。
结论：个性化宣传的新时代
由 AI 头像驱动的视频代表了 向前迈出重大飞跃 用于技术和SaaS领域的对外销售。它们使销售团队能够 大规模个性化 — 将面对面互动的融洽关系与自动化的效率相结合。好处不容忽视：更高的参与度和回复率，更令人难忘的第一印象，以及节省大量时间，让销售代表专注于销售。早期采用者已经看到了令人印象深刻的结果，从潜在客户回复的10倍到预订的会议增加了4倍，只需用个性化的视频消息来补充或取代普通电子邮件即可。无论你是精益创业团队还是大型企业销售队伍，这种方法 给你一个优势 打破噪音，以真实的方式与客户建立联系。你不需要视频制作工作室或数周的准备——你只需要一个智能的人工智能头像平台和一些数据来为它提供信息即可。
在拥挤的外联环境中 个性化的人工智能头像视频正在帮助销售团队建立更有意义的联系，从而转化为转化。他们提供了一种 “哇” 的元素，即在留言中听到自己的名字和公司，同时节省了代表的工作时间。对于努力扩大产品管道的科技和SaaS公司来说，这是一个成功的秘诀： 更多的个人宣传，更少的繁忙工作，最终增加收入。很明显，对外勘探的未来不仅是自动化的，还是 自动化和个性化，AI 头像处于领先地位。